说跟着王明卫
习，可是张
仁跟了好几
，也没到点什么
，他跟着王明卫见了好几个客户，到了
起，好像就是在喝茶聊，
意的确谈了，只是把
司的利率和收费标准说了之后，就是吃饭聊了，般来说，吃过饭之后，意该谈成的就谈成了，要是没谈成的，那就等电话。张
仁觉得这工作简直没有点技术
量，这样喝茶聊谈意他能够理解，可问题是，客户是从哪
拉来的？他把心
的疑问跟王明卫说，王明卫不由得笑了起来，说道：“
咱们这行的，其实拉客户也是有方
的，不是随随便便找的，因为需要钱的
和有钱，这两种都有各自的圈子，只要找准了圈子，两边拉起来是很简单的。”“怎么个找
？”张仁心说你这不是废话嘛，我也知道这个啊，但是怎么跟家认识，那才是关键。“现在这年
，急需要用钱的太多了，你别看很多老板产业规模
的很
，但是很多都是玩不
产的，手没有现金
再正常不过了，比如说
产的，块就几个亿压进去了，要是盖子的时候，稍微遇到点问题，耽误了工程进度和原有预期，现金断属于很正常的
况，他们去哪借钱？那么多的钱，普通没有，找银行，银行因为制度，不能借，就只能找咱们这些投资担保司，就算收了很
的利息，他们也是愿意的。”“这倒是。”
“其实需要用钱的
比咱们还要着急，还要
心，只要在报纸打打广告，
车车体广告，他们就会自己打电话到司来，所以，缺钱的客户根本不需要
去找。咱们要拉的，只是那些有钱却不知道怎么用钱钱的客户，打消他们的顾虑，把他们的钱
引进司来。”王明卫解释道。2010年投资担保
司火爆的时候，郑州车黄金线路的车体广告都是投资担保司的，根本没去怀疑这种司会
问题。“原来是这样。”张
仁顿时恍然悟，想想也是，想用钱的是比较着急的，肯定也会注意各种投资担保信息，像自己之前在莞的时候，钱不缺的时候，那些投资担保司，自己怕是看到了也根本不会往心去。想了想，他接着问：“那咱们要的工作就是去拉那些有闲钱的客户吗？”“差不多吧，不过拉起来都比较困难，有钱
想得多，要多接触，打消他们的顾虑，个客户拉两个月那都是短的，有些客户要跟快年才会决定在咱这投款，那也是有可能的。”听王明卫
番解释，张仁才知道，那对
看起来很
俗的
妻俩，王明卫跟他们接触已经有两
个月了，对方现在还在犹豫不决——这样的原本就比较谨慎，会考察那么久也属于很正常的。
终，这对妻还是在司投了百万的短期贷款，至于借款方，是平
的个煤场老板，资金都被他拿去扩产了，火电厂那边的帐还没收回来，得他手底
的工没钱
工资了，再不借钱工资，面的就该造反了，所以，就算是投资担保司的利息很，他也是要借的。这
百万的借贷易达成，单单投资担保司的经手费用就占了
万
，而个月的借款利息，是
个点。这笔账是很恐怖的，简单的讲，就是这位煤老板借了百万，到手的其实才95万，但是等到个月之后，要还款百万。来去，愣是
多给了万，但是即便如此，这个煤老板还是要借的，因为如果他不借，这个月他的资金就抗不过
新域名 2ｈ2ｈ2ｈ。Ｃ0㎡去，就要事，他只是
了万，
了自己个月的喘息时间，等到个月电厂那边的结款回来，他就算喘过气来了。不这万，他的意就可能崩盘了，但是这万的
，他的意就算过去了。在得知这笔
易的况之后，张仁楞是半
不嘴，这也太恐怖了，百万用个月就要万，怪不得家说这种放贷方式跟抢钱差不多。王明卫看
了他的惊讶，笑着解释道：“其实这种况不多的，这个煤老板估计是次这种借款，因为急着用钱，都没砍价，要是借贷过的，都是懂得行的，他这次，不止抽
多，连利息也，要是换是平常，能有个点就不错了，这也是因为他太急着用钱，又借不来钱，咱们
他刀，他也只能咬牙认了。”“那他为什么不砍价？
意那么，砍价的道理还是懂的吧？”张仁觉得有些不解。“他的事
太急了，因为之前他那边跟电厂的约定是号结算，可是电厂临时通知他，说要推迟到月底，他能等，他手的工可等不起，闹起事来，那边煤矿停产，损失的都是的银子。他急着借钱，怕弄不到钱，还哪会想到砍价？”“原来是这样。”张
仁也终于明，为什么有些司在没之前，结款和工资放都很早很及时，等到了之后，反而得晚了，那么笔数目，就算这种短期借贷，也是笔收入啊。“对了，这笔
意你也是
着力谈判了的，提成也有你份，我已经跟我叔说了，回提成的钱就会打到你的卡的。”王明卫说道。“啊？！那多不好，我也没
什么忙啊！”张仁觉得自己没道理拿这份钱，因为从开始谈判，就是王明卫在
持，他