这家
司是
饮料的，在郑州已经运作了两
年了，却
直没有起来，张
仁之前面试的时候，了解了些司产品信息，这家司的产品线不少，有苹果醋，有纯果汁饮料，还有果味
品，以及种类似凉茶的饮料，不过是冬
草饮料，并非普通的凉茶，
要功效是清咽利喉的。司的产品线很
富，可是盈利却很差，张仁入职之后仔细了解，才知道，原来是司的老板太想蹴而就，想把所有的产品都给推
去，而且，对些
利润的产品很
费心思，了很多推广费用和
力，可是却不被市场接受。
典型的例子就是那几款苹果醋饮料，包装
，定价也很，瓶都要好几
，利润也很，瓶的利润都在几块，要在档酒店和娱乐场所推广，但是那种档酒店和娱乐场所的推广费用都是很的，而且消费者消费习惯很难培育——因为去那
的都是
醉的，要玩潇洒的，苹果醋饮料是什么玩意？能推广得起来那才怪了。而老板不太看好的，觉得利润低的饮料，却恰恰是
司的重要收入来源，就比如那个果味品饮料，要供应的是小餐饮终端，是普通市
吃饭的时候在饭馆可以点的
品饮料。这个时候，娃哈哈集团的营养快线正是红火的时候，
家对果味品饮料的直观概念就是——有营养，健康。司的这款果味品饮料正是借了
家哇哈哈的
风，在郑州的终端卖的很好，只是老板觉得利润太低，瓶的利润才只有几
钱，觉得赚不了钱，所以才没有用心去推广。至于其他的冬
草饮料，利润的确很，但是这玩意有点像
，很苦，直推不起来，可是女老板却直信心满满，说要把这个饮料成
个王老吉。经过这些了解之后，张
仁忍不住苦笑起来，他对自己现在这个新老板也有了个致的认知——志才疏，缺乏战略
，而且太把市场想当然。个企业，在没有获得笔资金的注入之前，
先要想到的是
存——这几乎是万物的自然准则，
着才有切可能，
了就万事皆休。物的存基础条
是什么？机体功能良好，尽可能的没有病症，也就是普通所说的健康。而企业的存基础条也同样如此，要有健康的现金
源源不断的供应企业的
常所需，如果没有健康的现金，企业就会像缺乏营养的类，很快萎靡乃至
。司，健康的产品线不是单瓶利润率超的苹果醋，也不是
来有无限可能的冬草饮料，而是老板自己都看不的果味品饮料，因为这个产品才是销量健康的款产品，别看单瓶利润率低，可是耐不住它基数啊，薄利多销这个岁小孩子都会说的营销常识，为什么就不能
现在老板的脑海？入职后的
个月，张仁几乎没有在
室坐过，他每
都跟着司的业务去，到郑州街
小巷的餐饮店，去调查司果味品饮料的
体销量，还从小店老板那尽可能的了解消费者对产品的反馈
况，那个口感比较好，销量更佳。至于那些在
档酒店推广的苹果醋，张仁也去看了，其实在看之前，他就已经好了致的规划，这款产品是要线的，因为产与投入相差太，可以说多推广，司就要多亏，对司的存是种巨的压力。冬
草饮料同样是半不的，在超市进行推广，张仁调查之后，决定让它继续按照目前的况自然销售——反正超市的入场费条码费什么都已经过了，管理郑州的丹尼斯超市的业务也就两个，成本还要不了老命，就让它继续这样吧，蚊子再小也是
，那点自然销量还是能带来点点盈利的。个月的市场调查之后，张仁写了
新域名 2ｈ2ｈ2ｈ。Ｃ0㎡份调查报告，
给了女老板，在他的调查报告，建议把酒店的苹果醋全线架，把这些业务也都转过来去小餐饮的业
推广——不过，酒店推广的工资是相对较的，而小餐饮业的工资相对较低，可以预想到的是，这批业务肯定要有不少走掉的，不过这也是没
的事，因为苹果醋的推广太昂了，又没有利润收入，耗去家起翘翘，削减员开支也是无奈之举。女老板在看了他的报告之后，也反应过来，她说道：“我也觉得推广酒店和夜总会的费用太
了，销量又直不去，刚好现在都快要过年了，
同也到了期满的时候，那就
脆架吧，这批要是不愿意小餐饮，那就辞
吧。”张
仁这有个优点，那就是工作的时候，是心意为司着想的，但是这也是他的缺点，他从来没想过，这么来，那批业务就要被辞，现在压力那么，而且快要过年的时候辞别，世界没有不透风的墙，是他提砍掉酒店产品线建议的事，肯定会被这些业务知道，别不恨他才怪。张
仁没考虑那么多，可是等到女老板宣
暂停酒店苹果醋饮料推广消息的时候，司还是传了各种言蜚语，那
业务对张仁的态度也开始变得恶劣起来。不止是即将被辞的酒店业，还有那些小餐饮的业，同样对张仁表现得分恶劣。这是
然的阵营，业务表的然利益是相通的，他们觉得自己整在外面风吹雨淋，市场部的坐在室
嘴，他们就要跑断
，家张仁只是个建议