改进呢？」
「遇到这种
况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。」
「什幺？先成为朋友？」舒雅吃惊道，她
次听到这种说
。
「对啊，多跟客户
，让他对你更加的了解，渐渐
建立信任，这样才会
有所收获。这就是我的经验之谈。」候总苦口婆心道。
「多，加深了解，建立信任，有所收获。」舒雅蹙眉喃喃自语着，她似
乎被候总的这套销售理论说服了。
「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，
老板桌
的支ｉＰｈｏｎｅ手机响了起来。
候总
站起身来把那手机放进了他的ＬＶ手包
，又伸
左碗从衬衣袖口
只瑞士金表来，看了
时间。然后对舒雅歉意道：「对不起啊，我要
去
举
的
绘画培训班接我宝贝女了。今
先到这吧，咱们改再聊。」
舒雅听到对方逐客令心
黯然，今事无成，
忙
了。可笑的是
前她还畅想着额外奖金呢，她脸的落寞，颓然走了
室，昏昏沉沉
向来时的展厅走去。
候总了室锁好了
门，看到走向前厅的舒雅落寞的身影，他
了
，
声道：「姑娘，
咱们这行应该有股不认输的劲，有股锐意进取的
神。
销售应该更执着点，你看看你这才哪到哪啊？就像霜打的茄子似。」
舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭用副我见犹怜的样子看向了候总请
教道：「候总，那我还能怎样？总不能
乞赖缠着您，不让您去接孩子吧？」
候总无奈走向了室背面的
墙，边走边说：「反正我去接女
的路也无聊的很，不
意再多给你点时间来说服我。能不能说服我就看你的
本事了。」
舒雅听面喜
，知道这是候总同自己，在给自己
后的机会，于
是感激道：「谢谢您，候总。我会把握住这个机会的。」
说着她就扭向候总追去，只是她不明往墙附近走是什幺意思。等走近
了才现原来后有两扇黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了室北墙根，
舒雅这才现原来哪停着辆黑豪华轿车。
那车竖着奔驰的特有圆环
字车标，再看车尾标着：Ｓ３２０Ｌ。舒雅
几乎用手机
浏览车型，她当然知道这奔驰Ｓ３２０Ｌ的价格，低概
也得
多万，豪华型的估计得百多万。看到这她不禁咋
，真看不这家
不起
的商户这幺有实力？她真没想到这幺年轻的彭总居然开辆奔驰Ｓ３２０
Ｌ。
「还愣着什幺？快请啊。」原来就在舒雅打量这辆车的时候，彭总早
就礼貌先
舒雅打开副驾驶的车门，正手扶门等着舒雅车呢。
舒雅连忙走过去，并连声道谢：「谢谢，谢谢候总。」说着就优雅坐进了
车。
讲真舒雅还是次坐这幺豪华的奔驰车，趁着候总还没进来，她好奇
打量起这款豪车来，她不禁感叹：
工太致了，比赵
任的那辆帕萨特不知
道要致多少倍。
饰也极为豪华，桃木饰，控
有面尺寸车载显示器，
暖调的栗棕真皮座椅……
车开了院子就是条小路，再向南开几百米就了道建宁
路。
「候总，你这车真漂亮。」舒雅由衷赞叹道。
「你还没有告诉我你叫什幺名字呢，谈起话来很不方便。」
「不好意思，我忘了自我绍了，我叫舒雅。」舒雅歉意道。
「哦，很好听的名字。我叫候仲嘉，重新认识吧，这是我的名片。」说
着他从包拿名片盒掏张，双手递给了舒雅。
「候仲嘉，侯梅建材有限司总经理。」舒雅看着手的名片，然后小心翼
翼把它收好。
「舒雅啊，这车呢其实也是销售工
。」候仲嘉道。
「销售工？」舒雅又被候总的理论惊到了。
「嗯，你想想如果你骑辆破自行车去跟客户商谈与你开辆豪华车跟客
户商谈哪个更
易让对方对你产
信任感？」
「当然是开豪车啦，那是实力的象征，当然会让对方易信任了。」舒雅似
乎明了。
「所以说：工
善其事，必先利其器。这车就是销售工。」候仲嘉总结道。
舒雅由衷点着，她似乎真的有些接受这种观点了。
「舒雅啊，我怎幺觉得你对车好像很感兴趣呢？般的女孩好像对漂亮衣服
更感兴趣吧？」
「不愧是候总，力就是好，我其实早就想拥有辆自己的车了。」舒雅道。
「当今社会只要肯拼搏
辆车还不是轻轻松松？」候仲嘉不以为然道。
「候总您真是站着说话不腰疼，我能跟您比吗？我只是工薪阶层，您是老
板。」舒雅嗔怪道。
「舒雅，不要怨尤，所谓：事在为。我
年前刚从老家苏州来这投
奔舅哥的时候也是身无
「遇到这种
况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。」「什幺？先成为朋友？」舒雅吃惊道，她
次听到这种说。「对啊，多跟客户
，让他对你更加的了解，渐渐建立信任，这样才会有所收获。这就是我的经验之谈。」候总苦口婆心道。
「多
，加深了解，建立信任，有所收获。」舒雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被候总的这
套销售理论说服了。「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，
老板桌
的支ｉＰｈｏｎｅ手机响了起来。候总
站起身来把那手机放进了他的ＬＶ手包，又伸左碗从衬衣袖口只瑞士金表来，看了时间。然后对舒雅歉意道：「对不起啊，我要去
举的绘画培训班接我宝贝女了。今先到这吧，咱们改再聊。」舒雅听到对方
逐客令心黯然，今事无成，忙了。可笑的是前她还畅想着额外奖金呢，她脸的落寞，颓然走了室，昏昏沉沉向来时的展厅走去。候总
了室锁好了门，看到走向前厅的舒雅落寞的身影，他了，声道：「姑娘，咱们这行应该有股不认输的劲，有股锐意进取的神。销售应该更执着点，你看看你这才哪到哪啊？就像霜打的茄子似。」舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭
用副我见犹怜的样子看向了候总请教道：「候总，那我还能怎样？总不能
乞赖缠着您，不让您去接孩子吧？」候总无奈
走向了室背面的墙，边走边说：「反正我去接女的路
也无聊的很，不意再多给你点时间来说服我。能不能说服我就看你的本事了。」
舒雅
听面喜，知道这是候总同自己，在给自己后的机会，于是感激道：「谢谢您，候总。我会把握住这个机会的。」
说着她就扭
向候总追去，只是她不明往墙附近走是什幺意思。等走近了才
现原来后有两扇黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了室北墙根，舒雅这才
现原来哪停着辆黑豪华轿车。那车
竖着奔驰的特有圆环字车标，再看车尾标着：Ｓ３２０Ｌ。舒雅几乎
用手机浏览车型，她当然知道这奔驰Ｓ３２０Ｌ的价格，低概也得
多万，豪华型的估计得百多万。看到这她不禁咋，真看不这家不起
的商户这幺有实力？她真没想到这幺年轻的彭总居然开辆奔驰Ｓ３２０Ｌ。
「还愣着
什幺？快请啊。」原来就在舒雅打量这辆车的时候，彭总早就礼貌
先舒雅打开副驾驶的车门，正手扶门等着舒雅车呢。舒雅连忙走过去，并连声道谢：「谢谢，谢谢候总。」说着就优雅
坐进了车
。讲真舒雅还是
次坐这幺豪华的奔驰车，趁着候总还没进来，她好奇打量起这款豪车来，她不禁感叹：工太致了，比赵任的那辆帕萨特不知道要
致多少倍。饰也极为豪华，桃木饰，控有面尺寸车载显示器，暖
调的栗棕真皮座椅……车开
了院子就是条小路，再向南开几百米就了道建宁路。「候总，你这车真漂亮。」舒雅由衷
赞叹道。「你还没有告诉我你叫什幺名字呢，谈起话来很不方便。」
「不好意思，我忘了自我
绍了，我叫舒雅。」舒雅歉意道。「哦，很好听的名字。我叫候仲嘉，重新认识
吧，这是我的名片。」说着他从包
拿名片盒掏张，双手递给了舒雅。「候仲嘉，侯梅建材有限
司总经理。」舒雅看着手的名片，然后小心翼翼
把它收好。「舒雅啊，这车呢其实也是销售工
。」候仲嘉道。「销售工
？」舒雅又被候总的理论惊到了。「嗯，你想想如果你骑
辆破自行车去跟客户商谈与你开辆豪华车跟客户商谈哪个更
易让对方对你产信任感？」「当然是开豪车啦，那是实力的象征，当然会让对方
易信任了。」舒雅似乎明
了。「所以说：工
善其事，必先利其器。这车就是销售工。」候仲嘉总结道。舒雅由衷
点着，她似乎真的有些接受这种观点了。「舒雅啊，我怎幺觉得你对车好像很感兴趣呢？
般的女孩好像对漂亮衣服更感兴趣吧？」
「不愧是候总，
力就是好，我其实早就想拥有辆自己的车了。」舒雅道。「当今社会只要肯拼搏
辆车还不是轻轻松松？」候仲嘉不以为然道。「候总您真是站着说话不腰疼，我能跟您比吗？我只是工薪阶层，您是
老板。」舒雅嗔怪道。
「舒雅，不要怨
尤，所谓：事在为。我年前刚从老家苏州来这投奔
舅哥的时候也是身无