作者：怒战
方字数：5805
这是
段真实的往事，
在我身
深刻的事
很多，直以来我都有用文字整理
来的想
可惜没有文字功底，我并不能够清晰并准确的描述那些时隔多年仍然历历在目的回忆。
但还是决定尝试
。我叫沙河（化名），２００１年南京
毕业，去了北京的家央企市场部职员。
司很，属还有两家市司，但本质其实就是个皮包司，不过是技术皮包这在业
也不是秘密。我所认为的技术皮包，是
有资质有业绩有技术，甚至资金也充
唯
没有自己的工厂。
拿到
同之后，分包去，让协作厂家根据图纸产，
后打我们的标签厂。司前两年新
入了块业务，这块的业务量不，都是让南京家企业产的。于是我半年后也就是２００２年
旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军
表）。
月份，领导安
了我自去云南谈个项目，项目比较小２００万左右。在以前这幺小的项目，
司是不会去
的，
格
嘛。我是小家伙，为这样的小项目
去不算丢。领导
，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。可实际
，我很有压力，
次立
作，个好的开端对我无比重要。事
比较顺利，
方的总经理无比
信企业，了要尽可能采购我们司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好
费的理要求并表示价格可以
。我认为
适，电话向领导请示，申请３０万额外费用。领导表示这个钱如果从
司，金额的话
程很困难。有个折
的就是价格，分包厂家打个申请，就说是他们自
开的项目借用我们的资质并过账，
司只提１０%.结果很顺利厂家也很配，他们表示可以
税运输１６０万就可以了，而方采购部长只要求５% 的回扣就以２８０万的价格签
来了。司以２５２万签给厂家，扣除额外部分的约２０个点的税金还有７４万的净额。
我又给了厂家４万作为
间验收跟终验收的招待费，给了１５万方采购部长（报给领导３０万）项目小，
个半月就完成了。当我把其余４０万
次
的给领导的时候，领导表示很惊讶，要分２０万给我我坚决只收了１０万。
领导把这
块的业务就渐渐都给我了，并专程把我带到他
悉的各设计院跟业
那
作了，表示以后这块业务都给我了。我从小看起来就比较成
，也没有怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让产顾虑。０２年０３年经济形势很好，我
了好几个项目，有有小要是竞争也小，运气又很好，有种
手就有的感觉。但是
环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也来得很快，有时候
产跟不了。还有就是以前直接把价格压
给他们，他们不知道同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那
提额的钱来，结果是他们从我们这赚得变多了他们的心态反而有点问题了。
我还得不时的拍他们
，给点好，在他们那
我这个方表得有点憋屈。我提议另外再
展家作单位，提议通过了。我吃够了受制于
的苦，决定再也不能用过去的模式了。０３年底来到无
跟范总沟通了，范总技术身，
得挺
细销售
不好，还略有些好喜功，厂
设备多产值小，这比较符我们的期望。他们在市
有套２００平米的写字楼闲置在那，直也没去也没兴租去，说免费给我用，我就以表
的身份
注册了个司在那。司把同直接跟我自己的司签，然后我再跟范总的司签，这样点纠纷都不会有。
我也不愿占这点便宜，付了５万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规