不
来的。陈雷这才明
了。他想起自己还谈
来戴长兴的那个事
，还真得有很多问题要请教对方，便提
去对方
室详谈，得到允许后，他带着
同就去了钱诗涵的室。钱诗涵正在
份报告，看他来了赶忙停手
的
招呼他坐。听他
绍了整个事后，思酌了，告诉他估计他午去也是签不成同的，同金额既然是
万，那么就需要将同拆分成
份，每个课时单价
万两千
，
按照个同来签
好。这
陈雷
奇，他问钱诗涵为何要这么，这不是多此举嘛，太
烦了。钱诗涵笑着告诉他本省的採购管理制度规定两万
以的採购由採购单位自行组织实施，而超过两万
的项目必须走招投标
程，来去少个月，对方肯定等不了。
要想快速签
同只能如此准备。这
陈雷鬱闷了，他在钱诗涵的
导，将整个同拆成了１５份，弄堆文
，然后又留了份整体的，颗红心两手准备。折腾了半
到了饭点，他
脆请钱诗涵起吃午饭。两
找了个司附近的馆子随便叫了几个菜吃了起来，边吃，陈雷边向钱诗涵请教和客户谈判的技巧，总体的
饭让他感觉受益颇深。午
班，陈雷整理了相关文，然后和习燕霞打了个电话，约好
点半和院领导见面，他赶忙收拾了
，去张夜那边借了章后开着车了门。再次来到
，陈雷先是找到习燕霞所在的文管理院，找到她之后和她起去了个
管副院长的室，再几个起去了院长室。在院长
室，
坐，由管副院长先向院长说明了况，然后陈雷
绍了整体的方桉和工期，并示了自己司的软资质以及陈雷午搜集的几个桉例。
整体来说还是比较让院长和
管副院长满意的，工期也能够完全满
他们
品课申
的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。果然陈雷
先预想的签同拿定金开工製作根本行不通，属于事业单位，
钱採购产品和服务的话超过两万就必须申请招标投标，还要给够的应标期限，两个星期根本
不到。陈雷心道还好自己找钱诗涵
了功课，他抛拆分了份的同，告诉院可以按照
节课个同的方式签订，把签订和付款的
期全都叉开，完全规避两万
的同金额限制。DI 阯發
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为了显示
的诚意，他还表示可以先签订部分，签订多少开工多少。对方思量了
，表示这样的确属于鑽政策的空子，院刚刚有事，这个关口多少
盯着呢，旦被查到会冒很的风险。原来，
院方面希望陈雷这边能够先，来之后应付了品课程的申报，再签订
同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了来。陈雷看了看习燕霞，
现她也是脸无奈
看着他，陈雷没有责怪她，毕竟，让
个单纯的副教授去
清楚这么複杂的行政採购程太为难她了。她恐怕想得更简单，今
签个同拿了定金就完事。陈雷实在无
，只得告诉对方实在不行就另请
明，毕竟这样风险谁都无承担，说着便收拾
准备告辞。他总觉得不对劲，对方明明是
分急切需要他们司来这个事却还摆副你该应该免费
忙的态势，让陈雷很不舒服。没想到还没等陈雷收拾完
，对方院长叫住他，问他以前有没有过什么校的教管理系统。他答道
过几套，刚刚还为某省了套订製化的综教系统，覆盖全省
小的。对方院长显然很感兴趣，表示希望看
看。陈雷想起当时让明敏部署了两套系统，
套是路由到本省的，已经回複了正常数据的，而且账号和密码都还在他手
，他便用笔电给对方院长完整的演示了遍。那个教
管理系统分複杂，陈雷费了半个多小时的时间才将所有功能绍完，
间还提到些他们司
有的技术点。对方院长听得很认真，遇到
些不懂得问题还会提来，由陈雷进行解答。看完了整个教
平
，对方院长考虑了，提个让陈雷都意想不到的方桉。
原来，
近两年
家在力推进数字化职业教育与等教育，为每个拨付了
量的专项资金，用于校的教数字化改革和