诚恳，标准的
间
商相貌。
叶待明呼了口气，继续说
去。
我请他吃饭，承诺会
他把那些客
定，
定把货供
。吴立雄还开玩笑
跟我说，商业奇才叶待明，现在要跑到我的产品领域，跟我抢饭碗了。
我赶紧陪笑说，哪敢，您能从手
裡
点饭给我吃，我就感激不尽了。
他就真的
绍了个客给我，在德
，不过要由我自己去谈。我们通过电话
和邮
进行了联繫，原来这个客在他那边只过
多吨锰矿的货物，可见真
的只是个小客户了。锰矿，吴律师，您知道吗？当时我也不懂，不过为了把
司
运营起来，什么新知识都要赶紧
起来啊。
这
和鞋子不同，不能从越南，印尼那边才是
便宜的。我
了週时
间去习，你可能觉得时间不长，但这週我每
只睡
个小时，几乎是不眠不
休，通宵达旦的习相关知识。后来终于有了点专业
准，敢商场了，我就又
找到那个客，跟他报了个价。
你要知道，印尼那边的货源是极便宜的，不需要从我们这边走，货船在那边
港口装了货，直接拉给客
货就行了。你可能会奇怪，客为什么要从我这边
经手道，不直接从那边
呢？
其实原因和鞋子是样的。为什么你不直接越南的牌子，而要越南
产
的欧洲牌子呢？因为有个信誉良好的间商在那裡，你扛住质控与货之间可
能的问题。你欧洲牌子，就算是越南产的，质控与把关，是欧洲在盯着我，
然后由我来盯着越南。这你懂了吧？锰矿也样，是客在盯着我，然后我
去盯着印尼。
吴立雄知道我把单子谈成了，特
请我吃了顿饭。我想表达感激，他摆摆手
说，用不着客气。他还说，锰矿意是
不完的，他们司的体量太小，根本吃
不完全部订单，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘记这次的同舟之谊，以后
如果他们拿到
订单资金有点问题，还希望我们能伸手相。
记住阯發
頁 4ν4ν4ν.cом
不管这是不是场面话，反正按照当时的形势，我肯定是要点
答应的。不过
点点而已嘛，又不是签
同，有什么不敢答应的呢？说了些肝胆相照的话，吴
立雄又提醒我，说印尼那边
货不像越南那么老实，叫我定要找可靠的监货
单位，在那边盯紧点。
吴律师，监货单位，就是如果你不方便远涉重洋到别监督他们产和货，
你尽可以钱，找信誉良好的司来
劳。他们就有专门这行的，在他们工作
过程当，你想在线视频，又或者想看书面报告，他们都能满
你。
其实当时我拿到的单子不过
吨货，实在是小得不起
了。但对我来说，
这可能是打开新市场的契机，再怎样辛苦，也要
自过去监督才肯放心。我辞别
了若婷，带翻译，就跑到印尼去了。我在那边查看了产工厂，又找到当
的监货单位，和他们吃饭，请他们泡澡……那都是些碎事，不用多说。
时间长，和他们就混
了，
批货也顺利货。不多久，我就收到了客
打过来的货款。德还说，因为我价格低，他们要后续再来两百吨的单子。
这对我们司当时的境遇，无疑是降甘
了。
我回到
，受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经
闯
了条新的道路。份同也顺利货了，我这次没有自过去，毕竟印
尼那边的所有
况都摸了，我只派了个业务员过去监督况。
然后就是
批同。我之前从来没有想像过，这原本看去是小客户的，
居然会过来两千吨的订单。两千吨啊！
是进货，就以把我们当时资金
投进去半，可想而知这单子的体量有多。
后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各供不应求，那些间商们不
怕没单子赚，报价自然就涨船
。我们司不同，我们是在求，而且是刚刚
入这块领域，对行还不够悉，所报价格是极低的。客试了两单，认为我
们的供货质量控制得不错，当然就会放单给我们。而且客那边也有算盘，他
们知道我方报价远低于行，怕我们悉行之后涨价，所以才次了这么
的订单。
接到单子，我就知道司
了。因为时差，我收到单子的时间是在晚，当
时连夜召集了所有骨
开会，要求绝对不可以把消息洩去，要悄无声息的把
货物掉，拿到货款，让新业务稳步走正轨，我们司的存
就彻底不是问题。
稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。事果然进展得很顺利，
两千吨货，整整百个柜皮，吨不少的了去。在这之前，我们为了确保资
金安全，还要求德通过信用
付款。吴律师，您知道吧？在跨易的时候，
有时候你担心球另端的客拿了货不付钱，客也担心球这边的你拿了钱
不给货，怎么
呢？所以就有银行在间担保，客先把钱付给银行，银行拿到
钱，就通知供方货。等货物依照同的要求正常送到了，银行作为间担保，
就放钱给供方，家都有安全感。
你看，供货那边有专业的监货司，还有我们的员工盯着，收货那边呢
间商相貌。
叶待明呼了口气，继续说
去。我请他吃饭，承诺会
他把那些客定，定把货供。吴立雄还开玩笑跟我说，商业奇才叶待明，现在要跑到我的产品领域，跟我抢饭碗了。
我赶紧陪笑说，哪敢，您能从手
裡点饭给我吃，我就感激不尽了。他就真的
绍了个客给我，在德，不过要由我自己去谈。我们通过电话和邮
进行了联繫，原来这个客在他那边只过多吨锰矿的货物，可见真的只是个小客户了。锰矿，吴律师，您知道吗？当时我也不懂，不过为了把
司运营起来，什么新知识都要赶紧
起来啊。这
和鞋子不同，不能从越南，印尼那边才是便宜的。我了週时间去
习，你可能觉得时间不长，但这週我每只睡个小时，几乎是不眠不休，通宵达旦的
习相关知识。后来终于有了点专业准，敢商场了，我就又找到那个客
，跟他报了个价。你要知道，印尼那边的货源是极便宜的，不需要从我们这边走，货船在那边
港口装了货，直接拉给客
货就行了。你可能会奇怪，客为什么要从我这边经手
道，不直接从那边呢？其实原因和鞋子是
样的。为什么你不直接越南的牌子，而要越南产的欧洲牌子呢？因为有个信誉良好的
间商在那裡，你扛住质控与货之间可能的问题。你
欧洲牌子，就算是越南产的，质控与把关，是欧洲在盯着我，然后由我来盯着越南
。这你懂了吧？锰矿也样，是客在盯着我，然后我去盯着印尼
。吴立雄知道我把单子谈成了，特
请我吃了顿饭。我想表达感激，他摆摆手说，用不着客气。他还说，锰矿
意是不完的，他们司的体量太小，根本吃不完全部订单，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘记这次的同舟之谊，以后
如果他们拿到
订单资金有点问题，还希望我们能伸手相。记住
阯發頁 4ν4ν4ν.cом不管这是不是场面话，反正按照当时的形势，我肯定是要点
答应的。不过点点
而已嘛，又不是签同，有什么不敢答应的呢？说了些肝胆相照的话，吴立雄又提醒我，说印尼那边
货不像越南那么老实，叫我定要找可靠的监货单位，在那边盯紧点。
吴律师，监货单位，就是如果你不方便远涉重洋到别
监督他们产和货，你尽可以
钱，找信誉良好的司来劳。他们就有专门这行的，在他们工作过程当
，你想在线视频，又或者想看书面报告，他们都能满你。其实当时我拿到的单子不过
吨货，实在是小得不起了。但对我来说，这可能是打开新市场的契机，再怎样辛苦，也要
自过去监督才肯放心。我辞别了若婷，带
翻译，就跑到印尼去了。我在那边查看了产工厂，又找到当的监货单位，和他们吃饭，请他们泡澡……那都是些碎事，不用多说。时间
长，和他们就混了，批货也顺利货。不多久，我就收到了客打过来的货款。德还说，因为我价格低，他们要后续再来两百吨的单子。这对我们
司当时的境遇，无疑是降甘了。我回到
，受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经闯
了条新的道路。份同也顺利货了，我这次没有自过去，毕竟印尼那边的所有
况都摸了，我只派了个业务员过去监督况。然后就是
批同。我之前从来没有想像过，这原本看去是小客户的，居然会
过来两千吨的订单。两千吨啊！是进货，就以把我们当时资金投进去
半，可想而知这单子的体量有多。后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各
供不应求，那些间商们不怕没单子赚，报价自然就
涨船。我们司不同，我们是在求，而且是刚刚入这块领域，对行还不够悉，所报价格是极低的。客试了两单，认为我们的供货质量控制得不错，当然就会放
单给我们。而且客那边也有算盘，他们知道我方报价远低于行
，怕我们悉行之后涨价，所以才次了这么的订单。
接到单子，我就知道
司了。因为时差，我收到单子的时间是在晚，当时连夜召集了所有骨
开会，要求绝对不可以把消息洩去，要悄无声息的把货物
掉，拿到货款，让新业务稳步走正轨，我们司的存就彻底不是问题。稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。事
果然进展得很顺利，两千吨货，整整
百个柜皮，吨不少的了去。在这之前，我们为了确保资金安全，还要求德
通过信用付款。吴律师，您知道吧？在跨易的时候，有时候你担心
球另端的客拿了货不付钱，客也担心球这边的你拿了钱不给货，怎么
呢？所以就有银行在间担保，客先把钱付给银行，银行拿到钱，就通知供方
货。等货物依照同的要求正常送到了，银行作为间担保，就放钱给供方，
家都有安全感。你看，供货那边有专业的监货
司，还有我们的员工盯着，收货那边呢