诚恳,标准的
间
商相貌。
叶待明呼了口气,继续说
去。
我请他吃饭,承诺会
他把那些客
定,
定把货供
。吴立雄还开玩笑
跟我说,商业奇才叶待明,现在要跑到我的产品领域,跟我抢饭碗了。
我赶紧陪笑说,哪敢,您能从手
裡
点饭给我吃,我就感激不尽了。
他就真的
绍了个客
给我,在德
,不过要由我自己去谈。我们通过电话
和邮
进行了联繫,原来这个客
在他那边只
过
多吨锰矿的货物,可见真
的只是个小客户了。锰矿,吴律师,您知道吗?当时我也不懂,不过为了把
司
运营起来,什么新知识都要赶紧
起来啊。
这
和鞋子不同,不能从越南
,印尼那边才是
便宜的。我
了
週时
间去
习,你可能觉得时间不长,但这
週我每
只睡
个小时,几乎是不眠不
休,通宵达旦的
习相关知识。后来终于有了点专业
准,敢
商场了,我就又
找到那个客
,跟他报了个价。
你要知道,印尼那边的货源是极便宜的,不需要从我们这边走,货船在那边
港口装了货,直接拉给客
货就行了。你可能会奇怪,客
为什么要从我这边
经手
道,不直接从那边
呢?
其实原因和鞋子是
样的。为什么你不直接
越南的牌子,而要
越南
产
的欧洲牌子呢?因为有个信誉良好的
间商在那裡,
你扛住质控与
货之间可
能的问题。你
欧洲牌子,就算是越南产的,质控与把关,是欧洲
在盯着我,
然后由我来盯着越南
。这
你懂了吧?锰矿也
样,是客
在盯着我,然后我
去盯着印尼
。
吴立雄知道我把单子谈成了,特
请我吃了顿饭。我想表达感激,他摆摆手
说,用不着客气。他还说,锰矿
意是
不完的,他们
司的体量太小,根本吃
不完全部订单,以后可以和我形成同盟,希望我不要忘记这次的同舟之谊,以后
如果他们拿到
订单资金
有点问题,还希望我们能伸手相
。
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不管这是不是场面话,反正按照当时的形势,我肯定是要点
答应的。不过
点点
而已嘛,又不是签
同,有什么不敢答应的呢?说了些肝胆相照的话,吴
立雄又提醒我,说印尼那边
货不像越南
那么老实,叫我
定要找可靠的监货
单位,在那边盯紧点。
吴律师,监货单位,就是如果你不方便远涉重洋到别
监督他们
产和
货,
你尽可以
钱,找信誉良好的
司来
劳。他们就有专门
这行的,在他们工作
过程当
,你想在线视频,又或者想看书面报告,他们都能满
你。
其实当时我拿到的单子不过
吨货,实在是小得不起
了。但对我来说,
这可能是打开新市场的契机,再怎样辛苦,也要
自过去监督才肯放心。我辞别
了若婷,带
翻译,就跑到印尼去了。我在那边
查看了
产工厂,又找到当
的监货单位,和他们吃饭,请他们泡澡……那都是些碎事,不用多说。
时间
长,和他们就混
了,
批货也顺利
货。不多久,我就收到了客
打过来的货款。德
还说,因为我价格
低,他们要后续再来两百吨的单子。
这对我们
司当时的境遇,无疑是
降甘
了。
我回到
,受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们,因为我们似乎已经
闯
了
条新的道路。
份
同也顺利
货了,我这次没有
自过去,毕竟印
尼那边的所有
况都摸
了,我只派了个业务员过去监督
况。
然后就是
批
同。我之前从来没有想像过,这原本看
去是小客户的,
居然会
过来
两千吨的订单。两千吨啊!
是进货,就
以把我们当时资金
投进去
半,可想而知这单子的体量有多
。
后来我想了想,当时正是锰矿的热销季节,各
供不应求,那些
间商们不
怕没单子赚,报价自然就
涨船
。我们
司不同,我们是在求
,而且是刚刚
入这块领域,对行
还不够
悉,所报价格是极低的。客
试了两单,认为我
们的供货质量控制得不错,当然就会放
单给我们。而且客
那边也有算盘,他
们知道我方报价远低于行
,怕我们
悉行
之后涨价,所以才
次
了这么
的订单。
接到单子,我就知道
司
了。因为时差,我收到单子的时间是在晚
,当
时连夜召集了所有骨
开会,要求绝对不可以把消息洩
去,要悄无声息的把
货物
掉,拿到货款,让新业务稳步走
正轨,我们
司的存
就彻底不是问题。
稳妥起见,还是派了之前那个业务员去印尼监督。事
果然进展得很顺利,
两千吨货,整整
百个柜皮,
吨不少的
了
去。在这之前,我们为了确保资
金安全,还要求德
通过信用
付款。吴律师,您知道吧?在跨
易的时候,
有时候你担心
球另
端的客
拿了货不付钱,客
也担心
球这边的你拿了钱
不给货,怎么
呢?所以就有银行在
间担保,客
先把钱付给银行,银行拿到
钱,就通知供方
货。等货物依照
同的要求正常送到了,银行作为
间担保
,
就放钱给供方,
家都有安全感。
你看,供货那边有专业的监货
司,还有我们的员工盯着,收货那边呢

商相貌。
叶待明呼了口气,继续说

我请他吃饭,承诺会





跟我说,商业奇才叶待明,现在要跑到我的产品领域,跟我抢饭碗了。
我赶紧陪笑说,哪敢,您能从手



他就真的



和邮





的只是个小客户了。锰矿,吴律师,您知道吗?当时我也不懂,不过为了把

运营起来,什么新知识都要赶紧

这






间去




休,通宵达旦的



找到那个客

你要知道,印尼那边的货源是极便宜的,不需要从我们这边走,货船在那边
港口装了货,直接拉给客



经手


其实原因和鞋子是




的欧洲牌子呢?因为有个信誉良好的



能的问题。你


然后由我来盯着越南




去盯着印尼

吴立雄知道我把单子谈成了,特

说,用不着客气。他还说,锰矿



不完全部订单,以后可以和我形成同盟,希望我不要忘记这次的同舟之谊,以后
如果他们拿到



记住


不管这是不是场面话,反正按照当时的形势,我肯定是要点

点点


立雄又提醒我,说印尼那边



单位,在那边盯紧点。
吴律师,监货单位,就是如果你不方便远涉重洋到别



你尽可以




过程当


其实当时我拿到的单子不过



这可能是打开新市场的契机,再怎样辛苦,也要

了若婷,带





时间









这对我们



我回到


闯







尼那边的所有



然后就是




居然会





投进去



后来我想了想,当时正是锰矿的热销季节,各


怕没单子赚,报价自然就








们的供货质量控制得不错,当然就会放


们知道我方报价远低于行






的订单。
接到单子,我就知道



时连夜召集了所有骨



货物




稳妥起见,还是派了之前那个业务员去印尼监督。事

两千吨货,整整




金安全,还要求德





有时候你担心





不给货,怎么



钱,就通知供方




就放钱给供方,

你看,供货那边有专业的监货
