786、提成之争

    

职场小年轻们个很的问题,就是很易跟成对立面,觉得老板是在压榨自己——事实虽然如此,但是现在属于雇佣方市场,经济环境那么不好,失业军那么多,缺了你个,家立就能再招来新的。而且,你在没有明自己价值的时候,家老板凭什么要对你好?

老板提拔,那也是要找个勤快懂事的,提拔这样的能给个好榜样,让家都好好,给老板多赚钱,家开司是养爷的吗?慈善也不是这么的。

仁心,这些年轻的业务们,你要是跟他这么讲道理,他们肯定是不愿意听的,所以,就只能讲究策略。既然司的销售有提成,那就概念,让他们觉得是在给自己赚钱——事实这也是说得通的,你负责区域的销售业绩越,拿到的薪也就越,当然,老板赚得也更多,但这至少是双赢的结果。

所以,张仁就给这些年轻业务们课,告诉他们,你们是在为自己赚钱,多去A类客户那,进行标准化陈列,通过海报的规模张贴,让消费者在潜意识对产品产信任度和好感度,那么你们的工资就会嗖嗖的涨起来。

场培训课来,业务的神状态明显跟之前不样了,他们之前基本都是带着班的,觉得司给的工资不,工作又很辛苦,都在外面跑——其实业务们的工作没那么辛苦,他们也就是偶尔会加班,很多时候,忙完了就回住睡觉去了,但是都是渴望小时玩,数钱数到手抽筋的,所以,他们觉得自己付的挺多,这是之常。因为都只会记得自己的付,而不会记得别对自己的好。

而现在,他们的感觉变了,觉得自己去终端餐饮店跑业务,是给自己赚钱的,这种感觉成了他们工作的驱力。

其实终端的展示形式也就那么几种,直接的产品展示,还有就是海报张贴。家平在餐饮店吃饭,会看到那些品牌,会把广告海报贴的满墙都是,特别是那种可乐之类的冷饮,在夏季,客吃到汗浃背,看到海报那冰块浸泡的饮料,意识的就会觉得口渴异常,想来瓶尝尝。这种展示能给产品提升的销量,至少在80%以,甚至还要更,可见终端的标准化展示会有多么的可怕。

仁现在给司制订的推广路线就是这样的,因为是小的不知名品牌,司也没什么钱型的广告,那就只能在终端进行海报展示,把海报的清新自然,漂亮些——这是制品饮料的业标准海报,草原,牛,清新的空气和阳,在消费者感知,这就定是好牛

司的海报是司的个女设计员设计的,张仁没有设计的本事,不过他有审,整体来说感觉还不错,印刷了之后,就开始给了业务们让他们开始在终端店面张贴,只是有些A类店面,本身是连锁加盟店,部装修什么的都有总司的要求,店方不让张贴,就只能进行产品展示了,在收银的旁边摆加热的电饭煲,电饭煲外面粘贴的同样是裁剪贴好的海报。

仁在开始就设想过,这次推广对产品的销量会有个很的提升,因为他在进行调查和统计的时候现,司之前的那种运营模式,基本就属于放羊式的自然销售,业务们完全是群无苍蝇般,到撞,根本就没有章,他觉得只要按照他所的方案,业务们在终端进行产品和海报展示,对产品销量定会有个很的提升作用,他觉得销量的增加幅度概会有百分之的增幅。

可是等到个月之后,统计结果来,他才现,自己预估还是太保守了,这个月来,产品的销量增幅几乎达到了百分之百,有些区域甚至超过了150%。这是什么概念?也就是个店面的销售额完全翻了番还要多。

这么来,不仅是张仁觉得喜气洋洋,连业务也都是笑开了——开玩笑,多卖箱就能多拿块钱,有些业务个区域的销量增长都达到了两,也就 新域名 2h2h2h。C0㎡是说,他们这个月的工资能多拿两千,再加基本工资和全勤奖,能拿千的工资。

这在当年的郑州,已经属于很的收入了。

仁觉得,可以借着这次机会,再好好培训业务们,让他们更加卖力的工作。

仁想得很,可是现实却又了幺蛾子,而这个幺蛾子的来源,就是自家的女老板。

这个女老板,张直觉得她志才疏,而且还没有魄力,可是让他没想到的是,女老板在看到这次统计的业务工资之后,居然心疼了——她觉得给业务们箱饮料块钱的提成,太了,应该降到

这不是开玩笑呢吗?!我好不易鼓劲让业务们卖力工作,以提成诱惑他们,把产品销量给了起来,你倒好,居然觉得给业务们工资多了,要把提成减半,这样来,谁还愿意多啊!你当家业务们是傻子?!

仁找到了女老板,跟她仔细的沟通了这事,在据理力争之后,女老板答应了这个月司的提成计算方式不变,但是从个月开始,每箱饮料的提成将会降到钱。

不管张仁怎么跟她解释,怎么跟她谈战略度,她都不肯,她觉得自己钱养着业务,给他们提成已经不错了,他们这些又没多什么事箱饮
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