职场小年轻们
个很
的问题，就是很
易跟
司
成对立面，觉得老板是在压榨自己——事实
虽然如此，但是现在属于雇佣方市场，经济环境那么不好，失业军那么多，缺了你个，
家立
就能再招来新的。而且，你在没有
明自己价值的时候，家老板凭什么要对你好？老板提拔
，那也是要找个勤快懂事的，提拔这样的能给司
个好榜样，让家都好好
，给老板多赚钱，家开司是养
爷的吗？慈善也不是这么的。张
仁心
明
，这些年轻的业务们，你要是跟他这么讲道理，他们肯定是不愿意听的，所以，就只能讲究策略。既然司的销售有提成，那就
换
概念，让他们觉得是在给自己赚钱——事实这也是说得通的，你负责区域的销售业绩越
，拿到的薪
也就越，当然，老板赚得也更多，但这至少是双赢的结果。所以，张
仁就给这些年轻业务们了课，告诉他们，你们是在为自己赚钱，多去A类客户那，进行标准化陈列，通过海报的规模张贴，让消费者在潜意识对产品产
信任度和好感度，那么你们的工资就会嗖嗖的涨起来。这
场培训课来，业务的
神状态明显跟之前不样了，他们之前基本都是带着
绪班的，觉得司给的工资不，工作又很辛苦，
都在外面跑——其实业务们的工作没那么辛苦，他们也就是偶尔会加班，很多时候，忙完了就回住
睡觉去了，但是都是渴望
小时玩，数钱数到手抽筋的，所以，他们觉得自己付
的挺多，这是之常。因为都只会记得自己的付，而不会记得别对自己的好。而现在，他们的感觉变了，觉得自己
去终端餐饮店跑业务，是给自己赚钱的，这种感觉成了他们工作的驱
力。其实终端的展示形式也就那么几种，直接的产品展示，还有就是海报张贴。
家平
在餐饮店吃饭，会看到那些品牌，会把广告海报贴的满墙都是，特别是那种可乐之类的冷饮，在夏季，客吃到汗
浃背，看到海报那冰块浸泡的饮料，意识的就会觉得口渴异常，想来瓶尝尝。这种展示能给产品提升的销量，至少在80%以，甚至还要更，可见终端的标准化展示会有多么的可怕。张
仁现在给司制订的推广路线就是这样的，因为是小的不知名品牌，司也没什么钱型的广告，那就只能在终端进行海报展示，把海报的清新自然，漂亮些——这是
制品饮料的业
标准海报，草原，牛，清新的空气和阳
，在消费者感知，这就定是好牛。司的海报是司的个女设计员设计的，张仁没有设计的本事，不过他有审
，整体来说感觉还不错，印刷了之后，就开始
给了业务们让他们开始在终端店面张贴，只是有些A类店面，本身是连锁加盟店，部装修什么的都有总司的要求，店方不让
张贴，就只能进行产品展示了，在收银
的旁边摆加热的电饭煲，电饭煲外面粘贴的同样是裁剪贴好的海报。张
仁在开始就设想过，这次推广对产品的销量会有个很的提升，因为他在进行调查和统计的时候
现，司之前的那种运营模式，基本就属于放羊式的自然销售，业务们完全是群无
苍蝇般，到撞，根本就没有章
，他觉得只要按照他所的方案，业务们在终端进行产品和海报展示，对产品销量定会有个很的提升作用，他觉得销量的增加幅度概会有百分之的增幅。可是等到
个月之后，统计结果来，他才现，自己预估还是太保守了，这个月来，产品的销量增幅几乎达到了百分之百，有些区域甚至超过了150%。这是什么概念？也就是个店面的销售额完全翻了番还要多。这么
来，不仅是张仁觉得喜气洋洋，连业务也都是笑开了
——开玩笑，多卖去箱就能多拿块钱，有些业务个区域的销量增长都达到了两
千
，也就
新域名 2ｈ2ｈ2ｈ。Ｃ0㎡是说，他们这个月的工资能多拿两千，再加基本工资和全勤奖，能拿
千的工资。这在当年的郑州，已经属于很
的收入了。张
仁觉得，可以借着这次机会，再好好培训业务们，让他们更加卖力的工作。张
仁想得很，可是现实却又了幺蛾子，而这个幺蛾子的来源，就是自家的女老板。这个女老板，张
仁直觉得她志才疏，而且还没有魄力，可是让他没想到的是，女老板在看到这次统计的业务工资之后，居然心疼了——她觉得给业务们箱饮料块钱的提成，太了，应该降到
。这不是开玩笑呢吗？！我好不
易鼓劲
让业务们卖力工作，以提成诱惑他们，把产品销量给了起来，你倒好，居然觉得给业务们工资多了，要把提成减半，这样来，谁还愿意多啊！你当家业务们是傻子？！张
仁找到了女老板，跟她仔细的沟通了这事，在据理力争之后，女老板答应了这个月司的提成计算方式不变，但是从个月开始，每箱饮料的提成将会降到钱。不管张
仁怎么跟她解释，怎么跟她谈战略度，她都不肯，她觉得自己钱养着业务，给他们提成已经不错了，他们这些又没多什么事，箱饮