职场小年轻们

个很

的问题,就是很

易跟

司

成对立面,觉得老板是在压榨自己——事实

虽然如此,但是现在属于雇佣方市场,经济环境那么不好,失业

军那么多,缺了你

个,

家立

就能再招来新的。而且,你在没有

明自己价值的时候,

家老板凭什么要对你好?
老板提拔

,那也是要找个勤快懂事的,提拔这样的

能给

司

个好榜样,让

家都好好


,给老板多赚钱,

家开

司是养



爷的吗?

慈善也不是这么

的。
张

仁心

明

,这些年轻的业务们,你要是跟他这么讲道理,他们肯定是不愿意听的,所以,就只能讲究策略。既然

司的销售有提成,那就

换


概念,让他们觉得是在给自己赚钱——事实

这也是说得通的,你负责区域的销售业绩越

,拿到的薪

也就越

,当然,老板赚得也更多,但这至少是双赢的结果。
所以,张

仁就给这些年轻业务们

了

课,告诉他们,你们是在为自己赚钱,多去A类客户那

,进行标准化陈列,通过海报的

规模张贴,让消费者在潜意识

对产品产

信任度和好感度,那么你们的工资就会嗖嗖的涨起来。
这

场培训课


来,


业务的

神状态明显跟之前不

样了,他们之前基本

都是带着

绪

班的,觉得

司给的工资不

,工作又很辛苦,


都在外面跑——其实业务们的工作没那么辛苦,他们也就是偶尔会加班,很多时候,忙完了就回住

睡觉去了,但是

都是渴望





小时玩,数钱数到手抽筋的,所以,他们觉得自己付

的挺多,这是

之常

。因为

都只会记得自己的付

,而不会记得别

对自己的好。
而现在,他们的感觉变了,觉得自己

去终端餐饮店跑业务,是给自己赚钱的,这种感觉成了他们工作的驱

力。
其实终端的展示形式也就那么几种,直接的产品展示,还有就是海报张贴。

家平


在餐饮店吃饭,会看到那些

品牌,会把广告海报贴的满墙都是,特别是那种可乐之类的冷饮,在夏季

,客

吃到汗

浃背,看到海报

那冰块浸泡的饮料,

意识的就会觉得口渴异常,想来

瓶尝尝。这种展示能给产品提升的销量,至少在80%以

,甚至还要更

,可见终端的标准化展示会有多么的可怕。
张

仁现在给

司制订的推广路线就是这样的,因为是小的不知名品牌,

司也没什么钱


型的广告,那就只能在终端进行海报展示,把海报

的清新自然,漂亮

些——这是

制品饮料的业

标准海报,

草原,

牛,清新的空气和阳

,在消费者感知

,这就

定是好牛

。

司的海报是

司的

个女设计员设计的,张

仁没有设计的本事,不过他有审



,整体来说感觉还不错,印刷了之后,就开始

给了业务们让他们开始在终端店面张贴,只是有些A类店面,本身是连锁加盟店,

部装修什么的都有总

司的要求,店方不让


张贴,就只能进行产品展示了,在收银

的旁边摆

加热的电饭煲,电饭煲外面粘贴的同样是裁剪贴好的海报。
张

仁在

开始就设想过,这次推广对产品的销量会有

个很

的提升,因为他在进行调查和统计的时候

现,

司之前的那种运营模式,基本

就属于放羊式的自然销售,业务们完全是

群无

苍蝇

般,到


撞,根本就没有章

,他觉得只要按照他所

的方案,业务们在终端进行产品和海报展示,对产品销量

定会有

个很

的提升作用,他觉得销量的增加幅度

概会有百分之



的增幅。
可是等到

个月之后,统计结果

来,他才

现,自己预估还是太保守了,这

个月

来,产品的销量增幅几乎达到了百分之百,有些区域甚至超过了150%。这是什么概念?也就是

个店面的销售额完全翻了

番还要多。
这么

来,不仅是张

仁觉得喜气洋洋,连


业务也都是笑开了

——开玩笑,多卖

去

箱就能多拿

块钱,有些业务

个区域的销量增长都达到了两

千

,也就




新域名 2h2h2h。C0㎡是说,他们这个月的工资能多拿两

千,再加

基本工资和全勤奖,能拿


千的工资。
这在当年的郑州,已经属于很

的收入了。
张

仁觉得,可以借着这次机会,再好好培训


业务们,让他们更加卖力的工作。
张

仁想得很

,可是现实却又

了幺蛾子,而这个幺蛾子的来源,就是自家的女老板。
这个女老板,张

仁

直觉得她志

才疏,而且还没有魄力,可是让他没想到的是,女老板在看到这次统计

的业务工资之后,居然心疼了——她觉得给业务们

箱饮料

块钱的提成,太

了,应该降到


。
这不是开玩笑呢吗?!我好不

易鼓劲

让业务们卖力工作,以提成诱惑他们,把产品销量给

了起来,你倒好,居然觉得给业务们

工资多了,要把提成减半,这样

来,谁还愿意多


啊!你当

家业务们是傻子?!
张

仁找到了女老板,跟她仔细的沟通了这

事,在据理力争之后,女老板答应了这个月

司的提成计算方式不变,但是从

个月开始,每箱饮料的提成将会降到


钱。
不管张

仁怎么跟她解释,怎么跟她谈战略

度,她都不肯,她觉得自己

钱养着


业务,给他们提成已经不错了,他们这些

又没多

什么事

,

箱饮