行吧！
百就百，先把A类客户的店面给推广开了再说。张
仁在心
告诉自己。给客户进行分类划分，是张
仁年前进入
司后进行的数据统计，郑州这边有
些连锁店
意是很好的，2011年左右，阿利茄汁面还没衰落，姐
俩土豆
正红火，这些连锁品牌的店面，销量好的，个月能销售果味
品饮料好几百
，这些当然是司需要着重维护的A类客户。这世界的本质是
场
易，很多
络小说开篇都是身为个屌
如何被
看不起，如何被鄙视，其实这世界的本质就是这样，当你没有能力没有实力的时候，被鄙视被忽视是很正常的，就比如在商场
，你开的店面个月才卖两箱饮料，想拿到和家月销售额千箱的店面同样的待遇，觉得可能吗？其实哪怕是张
仁之前被
哥看重，如果不是他表现
的担当和能力，哥凭什么折节
你个小屌？还是那句话，
不要怕被利用，你
应该害怕的是，你连被利用的价值都没有。而张
仁进入司，让业务们去统计各个区域店面的销量
况，就是为了区分重点客户和可培养客户，至于那些低端客户，张仁准备让他们进行自然销售，政策的倾斜力度不会特别
。其实在张
仁的计划
，区分客户类型只是
步，而接来对业务的要求才是
部。很多的年轻求职者觉得自己工作
分辛苦卖力，却迟迟得不到晋升，或者业绩怎么就不去，直
不清楚原因，其实很部分原因都在于——很多工作的时候的都是无用功。就比如这些业
，他们都是年轻，年轻的个
病是，
易感用事，不够理智，不能
察事物的本质。张仁观察过，他们去这些终端餐饮店维护客户关系的时候，很多都对那些销量很好的A类客户视而不见，或者根本不去维护，反倒是对B类和C类客户去的特别勤，而且关系也特别
近。为什么会这样？其实很简单，那些销量好的A类餐饮店，
家每
都忙得不了（你个小品牌的饮料家都能卖那么好，自己家的
打餐饮如果销量差，那才有鬼了），而且部分
都有这个病，旦有点钱，就会忍不住趾
气昂起来。这些年轻的小业务，去了A类餐饮店，受到的
多是
和冷遇，或者是呼来喝去的要他们
忙，年轻有几个受得了这种气的？家店家可不管那么多，家卖什么饮料都会很多，都会很赚，你个小品牌的业务员来店，还想得到礼遇，梦去吧！而那些B类客户和C类客户，因为
意不好，所以平
没那么忙，再加也希望多赚钱，就会对这些业务好很多，而且也会跟这些业务称兄道，拉拉关系。这就形成了
个奇怪的
面，这些业务很少去或者根本不去那些能够为司带来额销量的A类客户终端店，反倒总喜欢走街串巷的去那些销量很差的C类客户终端店，没事还坐店起抽根烟，聊半
新域名 2ｈ2ｈ2ｈ。Ｃ0㎡。都喜欢瞎扯淡，在起聊是很开心，可是销量去了么？能给自己增加提成收入吗？这些年轻的业务是根本不会考虑的，或者说，他们根本就想不到。他们觉得那些A类客户去不去都能卖得很好，这些BC类客户，加把劲可能就销量去了。可实际，个店面能够火爆起来，跟自身的原因有很的关系，餐饮的，味道和形式就先决定了家店能不能火起来，那些开了很久都还火不起来的店面，基本就没了火起来的几率。这些业务的百分之
的工作时间都被这些个月销售不了几箱饮料的C类客户给占据了，那些A类客户很可能能够从个月几百饮料冲到千饮料的销售量，却会因为业务部不及时的访问，导致缺货，或者海报张贴不到位等种种原因，导致销量不去。你说这样的业务队伍，
司的饮料销量又怎么可能的去？所以，张仁在这次推广计划，还给业务们了
规定，A类客户，必须平均两拜访次，B类客户必须平均
拜访次，至于C类客户，拜访的时间周期是。而且，张
仁还规定了拜访A类客户的时候，必须在非用餐时间，需要助客户整理货柜的产品，些力所能及的事，比如餐饮店搬
之类的。张
仁知道，这样规定，肯定会让这些年轻业务们分反感——这不是给当孙子去了吗？这些年轻的业务们看到的永远都只是表面，而不是自身的利益。所以，在贯彻这个规定之前，张
仁还特意给他们了堂培训课，课程的题目简单
——我到底是在给谁赚钱。张
仁就先给家分析了这些业务们的工资组成结构，什么基本工资，全勤奖励，张仁只字没提，要给家分析的是销量提成这块，这些业务也都是按区域划分的，每销售去饮料，他们都可以获得
钱的提成，这个数目单看可能很小，可是如果量，那也是不得了的，如果自己区域
的A类客户，能够从月销量两百，
展到月销售千以，那单单是个店能够拿到的提成，都能增加好几百。这在2011年，郑州平均工资还在2500的时候，是
笔不小的数目。“你说说你们，那些
个月能给你们提成好几百的A类店面你们不去，非要跑去那些个