785、职场新人的普遍问题

    

行吧!百就百,先把A类客户的店面给推广开了再说。张仁在心告诉自己。

给客户进行分类划分,是张仁年前进入司后进行的数据统计,郑州这边有些连锁店意是很好的,2011年左右,阿利茄汁面还没衰落,姐俩土豆正红火,这些连锁品牌的店面,销量好的,个月能销售果味品饮料好几百,这些当然是司需要着重维护的A类客户。

这世界的本质是易,很多络小说开篇都是身为个屌如何被看不起,如何被鄙视,其实这世界的本质就是这样,当你没有能力没有实力的时候,被鄙视被忽视是很正常的,就比如在商场,你开的店面个月才卖两箱饮料,想拿到和家月销售额千箱的店面同样的待遇,觉得可能吗?

其实哪怕是张仁之前被哥看重,如果不是他表现的担当和能力,哥凭什么折节个小屌?还是那句话,不要怕被利用,你应该害怕的是,你连被利用的价值都没有。

而张仁进入司,让业务们去统计各个区域店面的销量况,就是为了区分重点客户和可培养客户,至于那些低端客户,张仁准备让他们进行自然销售,政策的倾斜力度不会特别

其实在张仁的计划,区分客户类型只是步,而接来对业务的要求才是部。

很多的年轻求职者觉得自己工作分辛苦卖力,却迟迟得不到晋升,或者业绩怎么就不去,不清楚原因,其实很部分原因都在于——很多工作的时候的都是无用功。

就比如这些业,他们都是年轻,年轻病是,易感用事,不够理智,不能察事物的本质。张仁观察过,他们去这些终端餐饮店维护客户关系的时候,很多都对那些销量很好的A类客户视而不见,或者根本不去维护,反倒是对B类和C类客户去的特别勤,而且关系也特别近。

为什么会这样?其实很简单,那些销量好的A类餐饮店,家每都忙得不了(你个小品牌的饮料家都能卖那么好,自己家的打餐饮如果销量差,那才有鬼了),而且部分都有这个病,旦有点钱,就会忍不住趾气昂起来。

这些年轻的小业务,去了A类餐饮店,受到的多是和冷遇,或者是呼来喝去的要他们忙,年轻有几个受得了这种气的?家店家可不管那么多,家卖什么饮料都会很多,都会很赚,你个小品牌的业务员来店,还想得到礼遇,梦去吧!

而那些B类客户和C类客户,因为意不好,所以平没那么忙,再加也希望多赚钱,就会对这些业务好很多,而且也会跟这些业务称兄道,拉拉关系。

这就形成了个奇怪的面,这些业务很少去或者根本不去那些能够为司带来额销量的A类客户终端店,反倒总喜欢走街串巷的去那些销量很差的C类客户终端店,没事还坐店起抽根烟,聊 新域名 2h2h2h。C0㎡。

都喜欢瞎扯淡,在起聊是很开心,可是销量去了么?能给自己增加提成收入吗?这些年轻的业务是根本不会考虑的,或者说,他们根本就想不到。他们觉得那些A类客户去不去都能卖得很好,这些BC类客户,加把劲可能就销量去了。可实际个店面能够火爆起来,跟自身的原因有很的关系,餐饮的,味道和形式就先决定了家店能不能火起来,那些开了很久都还火不起来的店面,基本就没了火起来的几率。

这些业务的百分之的工作时间都被这些个月销售不了几箱饮料的C类客户给占据了,那些A类客户很可能能够从个月几百饮料冲到饮料的销售量,却会因为业务部不及时的访问,导致缺货,或者海报张贴不到位等种种原因,导致销量不去。

你说这样的业务队伍,司的饮料销量又怎么可能的去?所以,张仁在这次推广计划,还给业务们规定,A类客户,必须平均两拜访次,B类客户必须平均拜访次,至于C类客户,拜访的时间周期是

而且,张仁还规定了拜访A类客户的时候,必须在非用餐时间,需要助客户整理货柜的产品,些力所能及的事,比如餐饮店搬之类的。

仁知道,这样规定,肯定会让这些年轻业务们分反感——这不是给当孙子去了吗?这些年轻的业务们看到的永远都只是表面,而不是自身的利益。

所以,在贯彻这个规定之前,张仁还特意给他们堂培训课,课程的题目简单——我到底是在给谁赚钱。

仁就先给家分析了这些业务们的工资组成结构,什么基本工资,全勤奖励,张仁只字没提,要给家分析的是销量提成这块,这些业务也都是按区域划分的,每销售饮料,他们都可以获得钱的提成,这个数目单看可能很小,可是如果量,那也是不得了的,如果自己区域的A类客户,能够从月销量两展到月销售,那单单是个店能够拿到的提成,都能增加好几百。

这在2011年,郑州平均工资还在2500的时候,是笔不小的数目。

“你说说你们,那些个月能给你们提成好几百的A类店面你们不去,非要跑去那些
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